Inbound Marketing

L'outbound marketing est-il en voie de disparition ?

Face à l’émergence des nouvelles techniques de marketing digital, les méthodes traditionnelles, dites de « l’outbound marketing » semblent perdre du terrain. Cependant, faut-il pour autant mettre au placard « l’outbound » au profit de « l’inbound marketing » ? La question mérite de se pencher dessus.

Inbound outbound marketing

L’inbound marketing fait depuis quelques années de l’ombre à l’outbound marketing, considérée comme une technique marketing dépassée de nos jours. En effet, les méthodes de marketing traditionnel appelées aussi « outbound marketing » s’essoufflent, laissant place à l’inbound marketing qui semble plus efficace et moins coûteux.

Cette nouvelle méthode marketing repose sur la valeur ajoutée des contenus. C’est à travers la diffusion de contenus utiles et pertinents qu’une entreprise va pouvoir intéresser ses prospects et les attirer à soi. Le temps de la pêche aux prospects est révolu ! Une fois les prospects transformés en leads, via le téléchargement d’un livre blanc par exemple, ces derniers vont progressivement rentrés dans un processus de « maturité » qui va les amener à s’engager avec l’entreprise et à passer à l’action en toute confiance.