Inbound Marketing

Comment réussir sa campagne de marketing automation ?

Nouvelle tendance qui s’est développée en même temps que l’Inbound Marketing dans les années 2000, le « marketing automation » est aujourd’hui un buzzword qu’il faut savoir décrypter. Mais allons plus loin ensemble … Découvrez comment réussir vos campagnes de marketing automation en seulement 4 étapes !

Lead nurturing

Le lead nurturing est un processus qui permet de maintenir et développer une relation marketing avec les prospects de l’entreprise dans le but de les engager dans leur parcours d’achat. Il permet donc de traiter, prioriser et relancer tous les leads, dans une démarche visant à renforcer la connaissance et l’engagement de ces derniers envers le produit ou le service qu’ils s’apprêtent à acheter.

Ce processus est souvent accompagné d’une solution de Marketing Automation permettant de l’automatiser et de le personnaliser. Le lead nurturing est essentiellement lié aux domaines du BtoB et devient un enjeu important pour les entreprises dès lors que celles-ci génèrent un grand nombre de leads de façon récurrente puisqu’il permet de gagner en temps et en efficacité.