Inbound Marketing

L'outbound marketing est-il en voie de disparition ?

Face à l’émergence des nouvelles techniques de marketing digital, les méthodes traditionnelles, dites de « l’outbound marketing » semblent perdre du terrain. Cependant, faut-il pour autant mettre au placard « l’outbound » au profit de « l’inbound marketing » ? La question mérite de se pencher dessus.

Lead

Un lead est un terme pour désigner un prospect pré-qualifié. C’est-à-dire qu’il est l’intermédiaire entre le visiteur et le prospect qualifié. Il s’agit d’un contact dont on sait qu’il a un besoin auquel l’entreprise est capable de répondre. Le contact ayant été effectué directement par un commercial ou par d’autres supports tels qu’une demande de devis, appel téléphonique, visite du site internet, etc.

A l’entreprise ensuite d’appliquer ses critères de ciblage pour évaluer la qualité des leads rencontrés. Une fois cette liste de leads établie ceux-ci deviennent alors des prospects totalement qualifiés ou des contacts commerciaux.