Inbound Marketing

Comment réussir sa campagne de marketing automation ?

Nouvelle tendance qui s’est développée en même temps que l’Inbound Marketing dans les années 2000, le « marketing automation » est aujourd’hui un buzzword qu’il faut savoir décrypter. Mais allons plus loin ensemble … Découvrez comment réussir vos campagnes de marketing automation en seulement 4 étapes !

Lead scoring

Dans une stratégie d’inbound marketing, le lead scoring consiste à savoir délivrer le bon contenu, au bon moment et à la bonne personne facilitant ainsi le processus d’achat. Il est donc important de bien connaitre ses prospects, leurs comportements, leurs données socio-démographiques et leurs besoins pour pouvoir les différencier. Le lead scoring permet cette qualification.

C’est une pratique qui consiste à attribuer un score, une note à un lead (prospect), les points étant justement attribués en fonction du comportement et des informations disponibles. Le lead scoring permet donc de qualifier vos prospects, de mettre en place des actions automatiques, de savoir où se trouvent vos prospects dans le tunnel de conversion et de gagner du temps !