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Inbound Marketing

Stratégie de lead nurturing pour booster ses ventes

Inbound Marketing

Lead Nurturing : stratégie gagnante pour booster vos ventes

On l’entend partout, le Lead Nurturing est en vogue dans l’univers du marketing ! Pour ceux qui n’ont pas eu encore l’occasion de faire sa connaissance, une rencontre s’impose …

Contrairement à l’Outbound Marketing, l’Inbound Marketing consiste à faire venir un client ou un prospect vers son entreprise – ou vers son site Internet dans un contexte digital – plutôt que d’aller vers eux. Cette pratique s’applique principalement dans un contexte de BtoB. Il s’agit donc d’attirer des clients grâce à des contenus pertinents susceptibles de les intéresser, tels que des livres blancs, des articles de blog, des cas clients, des infographies ou encore des tutoriels. En créant du contenu de qualité et adapté aux besoins d’une entreprise, vous susciterez chez eux de l’intérêt et de la curiosité, ce qui est beaucoup plus propice à une finalité commerciale qu’avec des méthodes de marketing traditionnel, jugées trop intrusives et agressives.